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2019年注会高频考点《公司战略与风险管理》：蓝海战略

一、蓝海战略

　“红海”战略主要是立足当前业已存在的行业和市场，采取常规的竞争方式与同行业中的企业展开针锋相对的竞争。

　　“蓝海”战略是指不局限于现有产业边界，而是极力打破这样的边界条件，通过提供创新产品和服务，开辟并占领新的市场空间的战略。

1. 蓝海战略的内涵

　　蓝海的开拓者并不将竞争作为自己的标杆，遵循另一套完全不同的战略逻辑，即“价值创新”。这是蓝海战略的基石。

　　称为价值创新的原因在于它并非着眼于竞争，而是力图使客户和企业的价值都出现飞跃，由此开辟一个全新的、非竞争性的市场空间。

　　价值创新是涵盖整个公司行为体系的战略问题。价值创新要求企业引导整个体系同时以实现客户价值和企业自身价值飞跃为目标。

2. 蓝海战略制定的原则

　　蓝海战略是一种崭新的战略思维，其制定和实施的方法也完全不同于典型的战略规划。

3. 重建市场边界的基本法则

路径一：审视他择产业

　　他择品的概念要比替代品更广。形式不同但功能或者核心效用相同的产品或服务，属于替代品，而他择品则还包括了功能和形式都不同目的却相同的产品或服务。

路径二：跨越战略群体

　　利用战略群组图还可以预测市场变化或发现战略机会

路径三：重新界定产业的买方群体。

　　在一个产业中的企业通常会都集中于某一类购买群体。挑战产业有关目标买方群体的常识成规，就可以引领我们发现新的蓝海。

路径四：放眼互补性产品或服务。

　　在互补产品或服务背后常常隐藏着巨大的价值。

路径五：重设客户的功能性或情感性诉求。

　　当企业愿意挑战产业中已经存在的功能或情感诉求时，常常会发现新的市场机会。

路径六：跨跃时间。

　　随着时间的推移，很多产业都会受到外部趋势变化的影响，如果企业能够正确预测到这些趋势，就可能会找到蓝海市场机会。

　　蓝海战略绝非局限于业务战略（或竞争战略）的范畴，它着重于企业产业和市场边界的重建，因而更多地涉及公司战略的范畴。

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