公共关系：指企业为取得社会、公众的了解与信赖、树立企业及产品的良好形象而进行的各种活动。1、企业外部社会公众：如顾客公众、媒体公众、政府公众、社会组织、商业团体、竞争者公众等2、企业内部社会公众：如企...
企业制定广告预算的方法有：(1)量力而行法：企业在某一时期能承担的财力来分配广告费用。(2)销售百分比法：企业按照销售额(销售实绩或预计销售额)或单位产品售价的一定百分比来计算和决定广告开支，即广告费...
人员推销：指由企业派出推销人员或委派专职推销机构向目标市场的顾客介绍和销售商品的经营活动。人员推销的工作任务：(1)开拓市场(2)传递信息(3)推销产品(最基本职责)(4)提供服务(5)协调分配(6)...
人员推销的工作任务主要包括(1)开拓市场(2)传递信息(3)推销产品(最基本职责)(4)提供服务(5)协调分配(6)收集信息...
产品组合定价策略主要包括以下5种定价方式：产品线定价某服装店经营着高、中、低三种档次的男装，根据三种档次，将这些男装分别定价为1280元、880元、300元。备选产品定价购买汽车的客户往往在购车时还会...
(一)促销组合1、促销组合：也称“营销沟通组合”，就是企业把广告、人员推销、销售促进、公共关系和直接营销等方式有目的、有计划地组合在一起，巧妙运用，以求达到最佳的促销效果。2、两种基本的促销组合策略(...
促销组合：也称“营销沟通组合”，就是企业把广告、人员推销、销售促进、公共关系和直接营销等方式有目的、有计划地组合在一起，巧妙运用，以求达到最佳的促销效果。两种基本的促销组合策略：(1)拉引策略：生产商...
两种基本的促销组合策略：(1)拉引策略：生产商为唤起顾客的需求，主要利用广告语公共关系等手段，极力想消费者介绍产品及企业，使他们产生兴趣，吸引、诱导他们来购买。生产商的营销对象：最终消费者/顾客(2)...
广告指广告主以付费的方式，有计划地通过媒体向所选定的消费对象宣传有关商品或服务的优点和特色，唤起消费者注意，说服消费者购买使用的促销方式。...
撇脂定价策略的优点和缺点：优点：高价格高利润，能迅速补偿研究与开发费用，便于企业筹集资金，并掌握调价主动权。缺点：①定价较高会限制需求，销路不易扩大②高价原则会诱发竞争，企业压力大③企业新产品的高价高...
市场渗透定价策略：一种低价策略，产品上市之初，将价格定得较低，利用价廉物美迅速占领市场，取得较高市场占有率，以获得较大利润。适用条件：① 潜在市场较大，需求弹性较大，低价可增加销售②&nbs...
市场渗透定价策略：一种低价策略，产品上市之初，将价格定得较低，利用价廉物美迅速占领市场，取得较高市场占有率，以获得较大利润。适用条件：① 潜在市场较大，需求弹性较大，低价可增加销售②&nbs...
市场渗透定价策略的优点 ：①低价能迅速打开新产品的销路，便于企业提高市场占有率② 低价获利可阻止竞争者进入，便于企业长期占领市场市场渗透定价策略的缺点：投资的回收期长，价格变动余地...
温和定价策略：一种中价策略，在新产品上市之初，将价格定在高价和低价之间，力求使买卖双方均感满意。缺点：比较保守，不适于需求复杂多变或竞争激烈的市场环境 。...
竞争导向定价法主要包括以下三种（1）随行就市定价法：将本企业某产品价格保持在市场平均水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。（2）竞争价格定价法：企业通过不同营销方法，使同种同质的产品在消费者心目中树立...
定价策略主要包括：新产品定价策略和产品组合定价策略2个大类。1、新产品定价策略撇脂定价策略指在新产品上市之初，将价格定得很高，尽可能在短期内赚取高额利润。适用条件：①产品的质量、形象必须与高价相符，且...
新产品定价策略主要包括：撇脂定价策略、市场渗透定价策略、温和定价策略。撇脂定价策略指在新产品上市之初，将价格定得很高，尽可能在短期内赚取高额利润。适用条件：①产品的质量、形象必须与高价相符，且有足够的...
需求导向定价法概念：以市场上消费者的需求强度和价值感受为基础的定价法。类型：（1）认知价值定价法：①直接价格评比法（参考用户预测价格水平来定价）②直接认知价值评比法（参考用户分配的分数高低来定价）③诊...
竞争导向定价法：以市场上相互竞争的同类商品价格为定价基础依据，参考成本和供求状况来确定商品价格（1）随行就市定价法：将本企业某产品价格保持在市场平均水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。（2）竞争价格...
（一）影响产品定价的因素1、市场需求：影响企业产品价格的上限。2、成本：构成企业产品价格的下限。3、市场竞争。（二）定价目标1、维持企业生存。2、短期利润最大化。3、市场占有率最大化。4、维护企业和产...
影响产品定价的外因素主要包括：1、市场需求：影响企业产品价格的上限。价格弹性：奢侈品（弹性高）vs必需品（弹性低）需求波动：季节性（如空调）、周期性（如建材）2、成本：构成企业产品价格的下限。3、市场...
在市场营销组合策略中，定价目标主要包括：1、维持企业生存。2、短期利润最大化。3、市场占有率最大化。4、维护企业和产品形象。...
常用的定价方法包括：成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法成本导向定价法概念：一种以产品成本为主要依据的定价方法。（1）成本加成定价法：产品价格=产品单位成本×（1+加成率）=产品单位成本+产...
成本导向定价法：一种以产品成本为主要依据的定价方法。（1）成本加成定价法：产品价格=产品单位成本×（1+加成率）=产品单位成本+产品单位成本×加成率（2）目标利润定价法（2021教材修改）企业根据总成...
