7、薪酬的形式：计时薪酬、计件薪酬、作为补充形式的奖金和津贴。

8、薪酬调整的类型：奖励性调整、生活指数调整、效益调整、工龄调整。

9、薪酬总额提报方式：自下而上法、自上而下法。

10、薪酬费用比＝薪酬费用总额/销售额；＝（薪酬费用总额/员工人数）/（销售总额/员工人数）

11、薪酬的刚性预算：固定薪酬（基础薪酬 / 职务薪酬 / 技能薪酬 / 年功薪酬 / 间接薪酬）；业绩薪酬；其他项目。

12、薪酬弹性预算需要特别重视的问题：目标引导、责任划分、分解落实。

13、薪酬政策调节：薪酬关系政策（竞争与协作 / 差异与趋同）；薪酬水平政策（领先政策 / 追随政策 / 低靠政策）；薪酬激励政策（固定薪酬与可变薪酬 / 长期回报与短期回报）。

14、有效的薪酬管理原则：对外具有竞争力原则；对内具有公正性原则；对员工具有激励性原则、经济性、合法性、私密性、可操作性（3＋3＋1原则）

15、薪酬调查：是指通过各种正常的手段来获取相关企业各职务的薪酬水平及相关信息。

16、薪酬调查的原则：要在被调查企业自愿的情况下获取薪酬数据、调查的资料要准确、调查的资料要随时更新。

17、薪酬调查的程序：确定调查目的、确定调查范围、选择调查方式并开展调查、整理和分析调查数据。

18、薪酬调查的方法：企业之间的相互调查、委托专业机构进行调查、从公开的信息中了解。

19、岗位评价：是岗位技能薪酬制的关键与核心内容，它要求对企业所设岗位的工作难易程度、责任大小及相对价值的多少进行评价。

20、岗位评价的主要方法：排序法（定限排序法 / 成对排序法 / 委员会排序法）、分类法、要素比较法、要素计点法。

21、薪酬结构的设计：绘制散布图、薪酬的比较、建立薪酬等级、建立薪酬幅度、薪酬重叠。

22、传统的窄幅薪酬体系与改进的宽幅薪酬体系的区别：传统的窄幅薪酬体系的薪酬等级多，薪酬幅度短；改进的宽幅薪酬体系的薪酬等级少，薪酬幅度长。

23、有效实施薪酬管理：薪酬制度、政策要透明化、薪酬满意度调查，了解员工的期望薪资、进行工作分析，岗位评价，综合考虑工作质量、工作数量，岗位职责，年功贡献等因素决定薪酬水平与等级、注重沟通，持续改进薪酬体系，完善薪酬制度、与绩效考核挂钩，建立具有激励性的薪酬制度、薪酬方案设计要有一定连续性，内部级数不要过多，级差不要过大，考虑人力资本水平，成本不应过大。

24、针对不同员工的薪酬制度：技术人员：技能等级薪酬制，考虑技能水平、职称；一般管理人员：岗位结构薪酬制，考虑岗位职责、工作质量、工作数量、工作经验；销售人员：提成薪酬制（基本工资+提成）；高层管理者：股票期权奖励制度（分红）

25、薪酬策略与企业成长阶段的关系

26、薪酬管理的流程：制订本企业薪酬战略与原则、工作分析、工作评价、厘定薪酬结构、确定薪酬水平、市场薪酬调查、薪酬评估与控制、

27、薪酬设计的流程：工作分析、工作评价、市场薪酬水平调查、职位结构的排序、归类、设定职位等级、确定薪酬结构：薪酬等级、范围、薪酬计划执行、控制、调整。