分销渠道管理目标：

（1）市场占有率：反映企业营销能力的一项指标。

（2）利润额：指企业的分销活动能给企业带来的利润数量，反映企业的经营状况，也是企业经营活动的最重要指标。

（3）销售增长额：反映企业发展状况的基本指标。