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问答中级工商管理:分销渠道管理目标和任务是什么?

来源:233网校 2025-05-09 10:26:28 字号

分销渠道管理目标和任务主要包括:

目标

(1)市场占有率:反映企业营销能力的一项指标。

(2)利润额:指企业的分销活动能给企业带来的利润数量,反映企业的经营状况,也是企业经营活动的最重要指标。

(3)销售增长额:反映企业发展状况的基本指标。

任务

(1)提出并制定分销目标;

(2)监测分销效率;

(3)协调渠道成员关系;

(4)解决渠道冲突;

(5)促进商品销售;

(6)修改和重建分销渠道。

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