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　　第二节　建设工程合同的谈判、签订与审查

　　1. 建设工程合同的谈判

　　1.1 合同谈判前需有相关的法律知识的储备

　　■这是合同谈判人员应具备的最基本条件

　　1.2 合同谈判的准备工作

　　■谈判人员的组成(三类人员)

　　◇懂建筑方面的法律法规与政策的人员

　　◇懂工程技术方面的人员

　　◇懂建筑经济方面的人员

　　■相关资料的收集

　　◇对方的资信状况

　　◇履约能力

　　◇发展阶段

　　◇已有成绩

　　◇工程的由来

　　◇土地情况

　　◇项目进展

　　◇资金来源

　　◇双方参加谈判的人员名及其情况

　　■对谈判主体的分析

　　◇发包方需要进行的分析

　　→确定合同的标的物

　　→进行招标投标工作的准备

　　→对承包方进行考察

　　→全面考察承包方资质与能力

　　◇承包方需要进行的分析

　　→对发包方进行调查研究

　　→对原则性问题不能让步

　　→注意项目本身是否有效益，己方是否有能力承接

　　◇对对方的分析

　　→对对方谈判人员的分析

　　→对对方实力的分析

　　◇谈判目标可行性及双方优势与劣势分析

　　→双方目标是否合理

　　→双方优势劣势分析

　　■拟定谈判方案

　　◇列出双方能取得一致的内容

　　◇列出原则性的分歧问题

　　◇列出谈判的重点和难点