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2016银行业初级资格考试《公司信贷》复习提纲(二)

来源:233网校 2015-11-05 09:38:00 字号
摘要: 233网校银行从业资格考试小编整理2016年银行从业资格考试《公司信贷》复习提纲相关备考辅导资料,供大家学习参考!更多银行从业资格考试复习指导信息,请关注233网校银行从业考试站点

营销策略

一、产品营销策略 

(一)银行公司信贷产品概述 

(二)产品组合策略 

(三)产品生命周期策略 

二、定价策略 

(一)贷款定价原则:利润最大化原则、扩大市场份额原则、保证贷款安全原则 (二)贷款价格的构成:贷款利率、贷款承诺费、补领余额、隐含价格 

(三)影响贷款价格的主要因素:贷款成本、贷款风险程度、贷款费用、借款人与银行的关 系、银行贷款的目标收益率、贷款供求状况、贷款的期限、借款人从其他途径融资的融资成 本 

(四)公司贷款定价基本方法:成本加成定价法、价格领导模型 

(五)银行公司信贷产品定价策略:高额定价策略、渗透定价策略、关系定价策略 

三、营销渠道策略 

(一)营销渠道的含义 

(二)公司信贷营销渠道分类:按营销渠道模式、按营销渠道场所 

(三)公司信贷营销渠道策略:直接/间接营销渠道策略、单/多渠道策略、结合产品生命周 期的营销渠道策略、组合营销渠道策略 

四、促销策略 广告、人员促销、公共宣传和公众关系、销售促进

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