第二节 商品流通渠道
本节教材结构：
具体内容：
一、商品流通渠道的概述
（一）商品流通渠道的概念
商品流通渠道是从生产领域转移到消费领域所经过的通道，是商品从生产领域向消费领域转移的运动路径，即产品所有权转移过程中所经过的各环节连接起来形成的通道。
流通渠道起点是生产者，终点是消费者或用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构（交易所、经纪人等）。
流通渠道具有双重性：
①使用价值运动渠道――商品实体运动的渠道，起着分配实物体的作用。
②价值量运动的渠道――起着实现商品价值或转移商品所有权的作用
【例题1：08年单选】商品流通渠道的起点是（ ）
A消费者
B 生产者
C 批发商
D 零售商
答案：B
解析：流通渠道起点是生产者，终点是消费者或用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构（交易所、经纪人等）
（二）商品流通渠道成员选择
商品流通渠道成员是指参与流通渠道的，除消费者以外的所有成员，主要由生产者和中间商构成。
渠道中最重要的成员是中间商。中间商的作用表现如下：
1、可以提高流通的效率
2、中间商可以消除商品品种的差异性并进行商品归类
3.中间商可以促使交易规范化
【例题2—多选】流通渠道中间商的作用表现为（ ）
A可以提高流通的效率
B可以消除商品品种的差异性并进行商品归类
C可以促使交易规范化
D可以增加交易成本
E可以降低产品价值
答案：ABC
解析：中间商的作用主要包括：可以提高流通的效率、可以消除商品品种的差异性并进行商品归类、可以促使交易规范化
（三）、商品流通渠道选择
1、影响流通渠道选择的一般因素—掌握
（1）商品的自然属性
根据商品自然属性的要求，就必须尽快把体积大、价值小、易腐烂、易变质的商品从生产领域转移到消费领域。
（2）商品的经济属性—也称为社会属性，是指商品的经济寿命周期。依据经济属性的要求，对处于不同经济寿命周期的商品，选择不同的流通渠道。
（3）商品消费需求的多样化
（4）信息传递状况
（5）生产力发展水平
（6）交易批量
商品生产集中，消费也集中，批量交易规模大，极有可能选择直接渠道集中销售；如果商品的生产集中，消费分散，批量交易规模很小，就需要选择间接的渠道。例如工业用生产原料，一般都会选择直接渠道；而针头线脑等日常小商品，就需要选择间接渠道。
2、影响流通渠道选择的具体因素
（1）产品方面的因素
（2、市场方面的因素：
（4）国家政策方面的因素
【例题3—多选】影响流通渠道选择的一般因素包括（ ）
A产品质量
B产品因素的自然属性和经济属性
C交易批量
D产品消费需求的多样性
E信息的传递状况
答案：BCDE
【例题4—多选】在下列情况下，应该选择较短流通渠道的产品有（ ）
A产品体积过小
B产品易腐坏
C产品专用性强
D过重的产品
E式样多变、时尚程度较高的产品
答案：BCDE
解析：产品体积小、重量轻应选择较长的流通渠道。
本节教材结构：
具体内容：
一、商品流通渠道的概述
（一）商品流通渠道的概念
商品流通渠道是从生产领域转移到消费领域所经过的通道，是商品从生产领域向消费领域转移的运动路径，即产品所有权转移过程中所经过的各环节连接起来形成的通道。
流通渠道起点是生产者，终点是消费者或用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构（交易所、经纪人等）。
流通渠道具有双重性：
①使用价值运动渠道――商品实体运动的渠道，起着分配实物体的作用。
②价值量运动的渠道――起着实现商品价值或转移商品所有权的作用
【例题1：08年单选】商品流通渠道的起点是（ ）
A消费者
B 生产者
C 批发商
D 零售商
答案：B
解析：流通渠道起点是生产者，终点是消费者或用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构（交易所、经纪人等）
（二）商品流通渠道成员选择
商品流通渠道成员是指参与流通渠道的，除消费者以外的所有成员，主要由生产者和中间商构成。
渠道中最重要的成员是中间商。中间商的作用表现如下：
1、可以提高流通的效率
2、中间商可以消除商品品种的差异性并进行商品归类
3.中间商可以促使交易规范化
【例题2—多选】流通渠道中间商的作用表现为（ ）
A可以提高流通的效率
B可以消除商品品种的差异性并进行商品归类
C可以促使交易规范化
D可以增加交易成本
E可以降低产品价值
答案：ABC
解析：中间商的作用主要包括：可以提高流通的效率、可以消除商品品种的差异性并进行商品归类、可以促使交易规范化
（三）、商品流通渠道选择
1、影响流通渠道选择的一般因素—掌握
（1）商品的自然属性
根据商品自然属性的要求，就必须尽快把体积大、价值小、易腐烂、易变质的商品从生产领域转移到消费领域。
（2）商品的经济属性—也称为社会属性，是指商品的经济寿命周期。依据经济属性的要求，对处于不同经济寿命周期的商品，选择不同的流通渠道。
（3）商品消费需求的多样化
（4）信息传递状况
（5）生产力发展水平
（6）交易批量
商品生产集中，消费也集中，批量交易规模大，极有可能选择直接渠道集中销售；如果商品的生产集中，消费分散，批量交易规模很小，就需要选择间接的渠道。例如工业用生产原料，一般都会选择直接渠道；而针头线脑等日常小商品，就需要选择间接渠道。
2、影响流通渠道选择的具体因素
（1）产品方面的因素
（2、市场方面的因素：
（4）国家政策方面的因素
【例题3—多选】影响流通渠道选择的一般因素包括（ ）
A产品质量
B产品因素的自然属性和经济属性
C交易批量
D产品消费需求的多样性
E信息的传递状况
答案：BCDE
【例题4—多选】在下列情况下，应该选择较短流通渠道的产品有（ ）
A产品体积过小
B产品易腐坏
C产品专用性强
D过重的产品
E式样多变、时尚程度较高的产品
答案：BCDE
解析：产品体积小、重量轻应选择较长的流通渠道。
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