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　　第二节　供应商细分

　　供应商细分是指在供应市场上，采购商依据不同的标准将供应商划分成若干个群体，以实行不同的供应商关系策略。供应商细分是供应商管理的先行环节。

　　一、交易关系不同的供应商

　　(一)公开竞价型的供应商

　　1.公开竞价型的供应商的概念。公开竞价型的供应商是指采购商将所要采购的商品公开向若干个供应商提出采购计划，各供应商根据自身的情况进行竞价，采购商依据供应商的竞价情况，选择其中价格较低、质量较好的供应商作为该项采购计划的供应商。这类供应商被称为公开竞价型供应商。

　　2.公开竞价型的供应商的特点。采购商与供应商之间的关系是一种短期合作关系。在供大于求时宜采取公开竞价型方式选择供应商。

　　【例题·单选题】在供大于求的市场中，采购商最好采用(　)选择供应商。

　　A.供应商网络型

　　B.供应链管理型

　　C.公开竞价型

　　D.以上三种都可以

　　【答案】C

　　(二)网络型的供应商

　　1.网络型的供应商的概念。网络型的供应商是指采购商通过与众多供应商的长期交易，将在商品质量、价格、交货时间、售后服务等方面比较优秀的供应商组成供应网络，采购商的采购活动只限于在供应商网络中进行。

　　2.网络型的供应商的特点：

　　采购商与供应商之间是一种长期合作关系。

　　采购商应对供应商定期评估，适当淘汰，以便吸收更优秀的供应商进入。

　　(三)供应链管理型的供应商

　　1.供应链管理型的供应商的概念。它是指采购商与供应商处于同一供应链中，通过信息共享，采购商可以适时传递自己的需求信息，供应商根据这些信息将采购商所需的商品按时、按质、按量地送到采购商手中。

　　2.供应链管理型的供应商的特点。采购商与供应商之间的关系是一种战略合作伙伴关系，两者关系较为牢固和稳定。

　　【例题·单选题】将供应商分为公开竞价型供应商、网络型供应商和供应链管理型供应商，是根据(　)的不同划分的。(2008年考题)

　　A.供应商分类模块

　　B.采购商与供应商之间关系层次

　　C.采购商与供应商之间交易关系

　　D.供应商规模和经营品种

　　【答案】C