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2010年中级经济师考试商业专业辅导讲义(3)

来源:233网校 2010-08-27 08:59:00 字号
摘要: 导读:商品流通渠道是指商品从生产领域转移到消费领域所经过的通道,即产品所有权转移过程中所经过的各个环节连接起来形成的通道。

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第一章 商品流通理论

  第二节 商品流通渠道

  一、商品流通渠道概述

  (一)商品流通渠道的概念

  商品流通渠道是指商品从生产领域转移到消费领域所经过的通道,即产品所有权转移过程中所经过的各个环节连接起来形成的通道。

  商品流通渠道的起点是生产者,终点是消费者或用户,中间环节包括批发商、零售商、商业服务机构。

  商品流通渠道具有双重性:使用价值运动的渠道;价值量运动的渠道。

  【例题·单选题】商品流通渠道的起点是( )。(2008年考题)

  A.消费者

  B.批发商

  C.零售商

  D.生产者

  【答案】D

  (二)商品流通渠道成员

  渠道中最重要的成员是中间商。中间商的作用表现在以下方面:

  1.提高流通的效率

  2.消除商品品种的差异性并进行商品归类

  3.促使交易规范化

  【例题·多选题】流通渠道中间商的作用表现为( )。

  A.可以提高流通的效率

  B.可以消除商品品种的差异性并进行商品归类

  C.可以促使交易规范化

  D.可以增加交易成本

  E.可以降低产品价值

  【答案】ABC

  (三)商品流通渠道选择的影响因素

  1.影响流通渠道选择的一般因素

  (1)商品的自然属性(商品的物理化学性能)

  (2)商品的经济属性(商品的经济寿命周期)

  (3)商品消费需求的多样性

  (4)信息的传递状况

  (5)交易批量

  2.影响流通渠道选择的具体因素

  (1)商品方面的因素。包括:①产品的单位价格;②产品的体积与重量;③产品的式样和款式;④产品的易腐性和易毁性;⑤产品的技术与服务的要求;⑥产品的标准性与专业性;⑦产品的季节 性;⑧新产品。

  (2)市场方面的因素。包括:①用户数量的多少;②市场的地区性;③消费者的购买习惯;④市场竞争情况。

  (3)企业自身的因素。包括:①企业模式与信誉;②企业的管理能力;③控制渠道的愿望;④企业可能提供的服务。

  (4)国家政策方面的因素。包括相关的政策和法律法规等因素。

  【例题1·多选题】在下列情况下,应选择较短流通渠道的产品是( )。

  A.体积过小

  B.易腐坏

  C.专用性

  D.过重的产品

  E.样式多变、时尚程度较高

  答案:BCDE

  【例题2·多选题】影响流通渠道选择的一般因素主要包括( )。

  A.商品的自然属性和经济属性

  B.商品需求的多样性

  C.信息的传递情况

  D.市场方面的因素

  E.国家政策方面的因素

  答案:ABC

  二、商品流通渠道结构

  (一)商品流通渠道的层级结构

  渠道的层级结构是指一个渠道系统中包括的中间机构的层次数量,也就是通常所说的渠道长度。

  渠道层级结构类型:

  1.零级渠道

  2.一级渠道

  3.二级渠道

  4.三级渠道

  渠道系统包含的层级越多,渠道的长度就越长,对渠道的控制就越困难,对于商品流通的效率和费用的影响就越大。

  【例题·单选题】商品从制造商流向最终消费者的过程中,不经过任何中间环节,这种流通渠道是( )。

  A.一级渠道

  B.零级渠道

  C.三级渠道

  D.四级渠道

  【答案】B

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