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2017中级人力资源高频考点第八章销售人员薪酬

来源:233网校 2017-09-27 09:15:00 字号

 销售人员薪酬

1.纯佣金制:全部薪酬收入都来自于佣金。

  优点:薪酬收入与工作绩效直接挂钩,薪酬管理成本较低。

  缺点:缺乏稳定性,易受外部环境因素影响而引起大幅波动;不利于培养销售人员对企业的归属感。

2.基本薪酬加佣金制 :薪酬由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成。

  直接佣金:根据销售额的一定百分比(销售提成)进行佣金计算。

  间接佣金:将销售业绩转化为一定的点值,根据点值来计算佣金的数量。

3.基本薪酬加奖金制:奖金与业绩之间的关系是间接的,通常销售人员所达成的业绩只有超过某一销售额,才能获得一定数量的奖金。

4.基本薪酬加佣金加奖金

  保险行业、饮食行业,销售人员素质高低不一,队伍不稳定,故采用“高佣金加低基本薪酬”;技术含量较高,市场较为狭窄,销售周期较长的行业,销售人员的素质及稳定性要求都比较高,易采用“高基本薪酬加低佣金或奖金”。

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