第三章战略选择在CPA战略考试中相当重要，分值不会低于20分。客观题可以考，同时也是主观题的高危考点。下面是233网校老师为大家准备的战略选择主观题必背知识点，考生在考前一定要背下来，否则在考场上“无话可说”。

【考点一】纵向一体化战略不同类型的优点

（1）前向一体化战略：通过控制销售过程和渠道，有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力。

（2）后向一体化战略：有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行。

【考点二】纵向一体化战略不同类型的适用条件

（1）前向一体化战略

①企业现有销售商的销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要

②企业所在产业的增长潜力较大

③企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等

④销售环节的利润率较高

（2）后向一体化战略

①企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件等的需求

②企业所在产业的增长潜力较大

③企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等

④供应环节的利润率较高

⑤供应商数量较少而需求方竞争者众多

⑥企业产品价格的稳定对企业而言十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定。

【考点三】多元化战略的优点

（1）分散风险

（2）当企业在原产业无法增长时找到新的增长点

（3）利用未被充分利用的资源

（4）运用盈余资金

（5）运用企业在某个产业或某个市场中的形象和声誉来进入另一个产业或市场，而在另一个产业或市场中要取得成功，企业形象和声誉是至关重要的

（6）能更容易地从资本市场中获得融资

（7）获得资金或其他财务利益

【考点四】实施多元化战略的风险

①来自原有经营产业的风险

②产业进入风险

③产业退出风险

④内部经营整合风险

⑤市场整体风险

【考点五】发展战略的主要途径+并购的类型

（一）主要途径

（1）外部发展（并购）

（2）内部发展（新建）

（3）战略联盟。

（二）并购的类型

①按并购双方所处的产业分类：横向并购or纵向并购or多元化并购

②按被并购方的态度分类：友善并购or敌意并购

③按并购方的身份分类：产业资本并购or金融资本并购

④按收购资金来源分类：杠杆收购or非杠杆收购

【考点六】并购失败的原因+动机

（一）并购失败的原因

①决策不当

②跨国并购面临政治风险

③支付过高的并购费用

④并购后不能很好地进行企业整合

（二）并购的动机

①克服企业负外部性，减少竞争，增强对市场的控制力

②避开进入壁垒，迅速进入，争取市场机会，规避各种风险

③获得协同效应

【考点七】企业战略联盟形成的动因

（1）实现资源互补

（2）开拓新的市场

（3）避免或减少竞争

（4）降低协调成本

（5）促进技术创新

（6）避免经营风险

【考点八】收缩战略的方式【关键是记住三个子标题】

（1）放弃战略：包括：特许经营、分包、卖断、管理层与杠杆收购、资产互换与战略贸易以及拆产为股/分拆。

（2）紧缩与集中战略：包括：机制变革、财政和财务战略、削减成本战略。

（3）转向战略：产品or营销。

【考点九】成本领先战略

（一）采用成本领先战略的优势

①形成进入障碍

②增强讨价还价能力

③降低替代品的威胁

④保持领先的竞争地位

（二）成本领先战略的实施条件

（1）市场情况

①产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量的价格敏感用户；

②产业中所有企业的产品都是标准化的产品，产品难以实现差异化；

③购买者不太关注品牌，大多数购买者以同样的方式使用产品；

④价格竞争是市场竞争的主要手段，消费者的转换成本较低。

（2）资源和能力

①在规模经济显著的产业中装备相应的生产设施来实现规模经济；

②降低各种要素成本；

③提高生产率；

④改进产品工艺设计；

⑤提高生产能力利用程度；

⑥选择适宜的交易组织形式；

⑦重点集聚。

【考点十】差异化战略

（一）采用差异化战略的优势——同样以“五力模型”，参照成本领先战略

（二）差异化战略的实施条件

（1）市场情况

①产品能够充分地实现差异化，且为顾客所认可；

②顾客的需求是多样化的；

③企业所在产业技术变革较快，创新成为竞争的焦点。

（2）资源和能力

①具有强大的研发能力和产品设计能力；

②具有很强的市场营销能力；

③有能够确保激励员工创造性的激励体制、管理体制和良好的创造性文化；

④具有从总体上提高某项经营业务的质量、树立产品形象、保持先进技术和建立完善分销渠道的能力。

【考点十一】零散产业的战略选择

（1）克服零散——获得成本优势，包括连锁经营或特许经营、技术创新以创造规模经济和尽早发现产业趋势。

（2）增加附加价值——提高产品差异化程度。

（3）专门化——目标集聚，包括产品类型或产品细分的专门化、顾客类型专门化和地理区域专门化。

【考点十二】新兴产业

（一）新兴产业内部结构的共同特征

（1）成本的迅速变化

（2）萌芽企业和另立门户

（3）首次购买者

（4）技术的不确定性

（5）战略的不确定性

（二）新兴产业的发展障碍与机遇

（1）专有技术选择、获取与应用的困难

（2）原材料、零部件、资金与其他供给的不足

（3）顾客的困惑与等待观望

（4）被替代产品的反应

（5）缺少承担风险的胆略与能力

【考点十三】蓝海战略

（一）蓝海战略与红海战略的比较

（二）重建市场边界的基本法则

①审视他择产业

②跨越战略群组

③重新界定产业的买方群体

④放眼互补性产品或服务

⑤重设客户的功能性或情感性诉求

⑥跨越时间

【考点十四】市场营销

（一）确定目标市场

（1）市场细分

（2）目标市场选择

（3）市场定位

（二）设计市场营销组合（4P模型）

①产品、②价格、③促销、④地点

（三）产品策略

（1）产品组合策略（最重要）

产品组合不同维度的改进：增加产品组合的宽度、增加产品组合的长度和深度、增加产品组合的关联性。

产品组合策略类型：扩大产品组合、缩减产品组合、产品延伸。

（2）品牌和商标策略

（3）产品开发策略

【考点十五】研究与开发战略

（1）类型：新产品开发、流程研究。

（2）动力来源：需求拉动、技术推动。

（3）研发定位：成为向市场推出新技术产品的企业、成为成功产品的创新模仿者、成为成功产品的低成本生产者。

【考点十六】发展中国家企业国际化经营动因

①寻求市场

②寻求现成资产

③寻求效率

④寻求资源

【考点十七】本土企业的战略选择

（1）躲闪者：

①重新定义自己的核心业务，避开与跨国公司的直接竞争。

②根据自身的本土优势专注于细分市场，将业务重心转向价值链中的某些环节。

③生产与跨国公司产品互补的产品，或者将其改造为适合本国人口味的产品。

④与跨国公司建立合资、合作企业。

⑤将企业出售给跨国公司。

（2）抗衡者：

①学习从发达国家获取资源，以克服自身技能不足和资本的匮乏。

②在一个全球化的产业中找到一个合适的突破口。

③找到一个定位明确又易于防守的市场。

④不要拘泥于成本上竞争，而应该比照行业中的领先公司来衡量自己的实力。（标杆）

（3）防御者：

①把目光集中于喜欢本国产品的客户，而不考虑那些崇尚国际品牌的客户。

②频繁地调整产品和服务，以适应客户特别的甚至独一无二的需求。

③加强分销网络的建设和管理，缓解国外竞争对手的竞争压力

（4）扩张者