写给想从事证券行业的人:证券经纪人和客户经理的区别

来源:233网校 2017年2月24日

  众所周知,目前在证券公司做市场的分为客户经理和经纪人两种,对于新手来说,很容易混淆他们的概念,甚至大部分人还认为都是差不多的工作岗位。其实不然,前者适合刚接触证券行业,没有任何证券基础的人群,而后者更适合已经在证券行业积累了一定的人脉,并且对股票市场的把握游刃有余的人群。目前很多证券公司都会把这两种制度混淆,所以有人会以为客户经理就是经纪人,经纪人就是客户经理,或者认为经纪人也有开户任务,让我在这里给所有想进证券行业的新手上一课吧。

  客户经理,优势在于证券公司与其签订劳动合同,有底薪,提成比较低,公司负责买社保,有开户奖励,并且是证券公司承认的正式员工。弊端就在于所谓的正式员工是有名无份,意思是说是公司里面的弱势群体,表面看来很稳定,其实是最不稳定,而且是淘汰率最高的群体。就如我刚开始就是在证券公司做客户经理,结果一年多时间就见过上百个同事被淘汰,淘汰率之高是在所有行业中难以想象的。为什么会出现这种情况呢?因为客户经理制度是有硬指标的,比如说每个月有五个开户任务,客户资产要达到30万之类,并且规定多少个月完成不了就离职。有些证券公司更黑,会规定你在三个月内完成几百万的资产才能转正式员工,结果就算你完成了你拿的还是那一千多的底薪和低的可怜的佣金提成比例,一旦后期连续完成不了任务,就有被炒鱿鱼的危险。对于一个真正有实力在证券行业混的有模有样的人来说,这种制度只能让他们越到后期,越感到不利,因为他们会觉得重复的工作会带来习惯疲劳,而且一旦资产积累的越来越多,为公司创造的佣金越来越多,而拿到的收入却没有大幅度的提高,这时候所谓的正式员工,对公司的归属感,什么感觉都没有了,而且一旦做不好就有被淘汰的时候,当时我做了一年,积累两千多万的资产,照样给老总下令再不开户一样滚蛋。而且证券公司很愿意让你走,因为他们觉得,你不可能带走所有的客户。所以在这里可以下一个结论,如果是有高强度任务的公司,可以看出这个公司醉翁之意不在于培养你,而在于你能否为公司带来更多的客户资源,而当有一天把你的客户资源都榨光了,也是你的工作寿终正寝的时候。当然,不能一棍子否认所有实行客户经理制度的公司,目前一些证券公司虽然实行客户经理制度,但是他们的任务并不重,而且随着客户的增多,资产的增多还有不同级别的提升,待遇也有相应的提升,当完成不了任务的时候,也比较人性化,只会采取鼓励的方式,而不会用偏激的方式,在这样的公司,在这样的老总下面做事,就算有开户任务,就算收入少一点也感觉欣慰。

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(责任编辑:233网校)

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